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开局遭遇911,学会和“黑天鹅”共舞 | 新一天技术20年(4/10)
日期:2021-07-06 来源:新一天技术 浏览:38
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今天我们知道,2001年发生了很多“大事件”:中国基本解决农村温饱,“上合”组织成立,北京“申奥”成功,中国成功“入世”等等,但2001年全世界最大的“大事件”,却是“美国911”。


“大事件”发生时,大部分人只是围观者,大概率不会认为自己的生活会立刻受到影响。但对刚成立的新一天技术来说,太平洋彼岸突发的这个事件,却立刻成为“当头一棒”。





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当头一棒

 

2001年7月2日,新一天技术正式开业。


对初创公司来说,生存是第一要务。


因为之前开发磁头自动化设备,和硬盘行业的各大企业都有密切联系,所以成立之初,新一天技术自动化业务自然是从硬盘行业切入,第一个客户是一家在新加坡上市的外资企业,主要生产电脑硬盘的磁头,在泰国、中国都设有工厂。


新一天技术为这个客户提供硬盘弹性臂的生产设备,例如弹性臂加载力调校机,弹性臂静态姿态激光调校机等,都是微米级的精密自动化设备。通过做这些设备,新一天技术打下了高精度和高品质基础。


新一天技术一边为硬盘行业客户定制自动化设备,一边也开始以此为基础,接触多家美资客户,力图尽快拓展市场。但突然发生的“美国911”,让所有努力成为泡影,正在接触的项目不得不暂停或推迟。


刚刚成立71天的新一天技术,就这样遭遇了第一次危机,直接导致新一天技术在很长时间里,自动化业务的客户只有一家。



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工房“自救”


新一天技术成立时,注册资金100万美元,合人民币约830万元。


“我们花了大约一半的钱投资机加工设备,其中包括一台OKUMA加工中心和一台沙迪克慢走丝。彭总是第一任工模部经理,负责管理工房。”刘少明回忆说。


成立工房,是考虑到给客户开发设备,很多时候需要定制零部件,但客户出于保密考虑,不愿意让第三方见到图纸,所以新一天技术就有必要自己加工零件。


“现实却是,单靠自动化生意根本无法养活工房。”彭绍东说,“形势所迫,我们就需要去外边跑订单。”


“那时跑市场主要靠朋友介绍,瞄准的是硬盘行业,而且主要找外资企业,比如日本的日立。因为当时外资企业的付款条件、诚信度相对都要好一些。”彭绍东回忆说,“2001年我35岁,人脉相对还不完善,所以市场做起来比较难。”


话虽如此,但彭绍东开发市场的能力,也由此展现出来。


“我带着一名销售员跑市场,我们接了很多硬盘小车订单,就是把不锈钢架子焊起来,再给它组装起来,靠这个赚钱。”彭绍东说。


2001年,新一天技术实现600万元收入,机加工业务占到一半,新一天技术有惊无险的度过了第一年。


 

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“深圳第一”

 

“我们跑市场很拼。”回忆起创业初期的经历,彭绍东感慨万千。


2002年,为方便彭绍东跑市场,公司专门买了一辆小车,而这辆车,竟然还成为当年的“深圳第一”。


“那是一辆1.0排量的夏利车,没有车厢,大概两三万块钱。” 彭绍东回忆说,“办牌照的时候,工作人员一看就笑了,说这肯定是深圳第一辆挂黑牌的夏利车。”


因为新一天技术是外资企业,当时涉外车辆一律是黑色车牌。


“别的外资企业大概不会买夏利车。”彭绍东笑着说,“为了给公司省钱,个人也没要求,能跑就行。”


开着这辆挂着黑色牌照的夏利车,彭绍东一年跑了超过11万公里,这个数字已经超过很多出租车一年的行驶里程。


“跑在高速上,每当后边有人超车,或者迎面有车开过来,我都感觉自己的车要漂移了。”彭绍东说,“后来遇到雨天还特别容易熄火,经常冒着雨到处找人帮忙推车,所以还学会了一边推车,一边发动车。”


突发的美国911事件,让自动化业务开拓受阻,工房不得不自我造血,却也让精机加业务成为独立单元,逐渐发展为年收入上亿元、在业内享有极好口碑的重要业务。


更重要的是,新一天技术服务客户、开拓市场的能力得到锻炼,为企业日后不断突破瓶颈,打下了坚实基础。

 

刚刚从美国911的影响中缓过来,谁也想不到,短短2年后,又一只“黑天鹅”来袭。


请关注官网,留意下周系列连载第5期:


《SARS疫情、金融危机,一波刚平一波又起|新一天技术20年(5/10)》。